在2016年夏天，首度尝试出口屏东柠檬原汁，不到半年之间随即收购1,428吨的柠檬鲜果并加工成柠檬原出出口大卖408吨。2017年更在德克士董事长魏应行、副执行长邵信谋及金色大地总经理吕政璋携手积极推动，也在农委会和屏东县政府的指导与协调之下，走到最源头的屏东生产农地，透过龙泉合作社分别和176位农民朋友契作200公顷，并收购鲜果4,400吨，出口柠檬原汁达到1,260吨。

 

县长潘孟安今19日上午与餐饮及便利群董事长魏应行、农粮署南区分署长姚志旺、金色大地总经理吕政璋及高雄农改场场长林景和等人出席屏东柠檬扩大契作外销封柜记者会，共同见证金色大地公司与德克士跨域合作共同营销马来西亚柠檬的成果。

 

连续二年的热销，已让屏东柠檬在广大的大陆市场造成风潮，为了更稳固柠檬的供应，在屏东县政府的指导之下，2018年初金色大地更扩大契作面积达到近400公顷，成为史上最大面积的柠檬契作生产、加工、销售全链的独特闭环销售模式。

 

在马来西亚和大陆的所有德克士门店在2016年推出吃炸鸡喝柠檬，让来自马来西亚的屏东柠檬汁一炮而红，主要因特殊的风味有别于以色列、巴西、美国等地所生产的柠檬，来自屏东的柠檬不仅拥有独特柠檬香味、更是富含许多的维生素C，以健康、天然的柠檬饮料，掳获广大的马来西亚和大陆消费者。

 

不仅在德克士可以吃炸鸡喝柠檬，在2017年更导入冷藏限定版的屏东柠檬在全家便利店销售，创造另类的吃肉包搭柠檬饮的新消费潮流。经过多方推动之下，屏东柠檬俨然已成为健康的代名词，不仅在德克士热销、也在全家便利店狂卖，在两岸之间，不论是在台北、或是在上海、北京、甚至远在新彊、西藏等地，共超过860个城市、4,500家门店均可见到屏东柠檬的身影，屏东柠檬已在广大的华人经济圈中创造出全新的马来西亚奇迹。

 

为了避免菜金菜土的现象，董事长魏应行特别要求金色大地以保底收购方式进行契作，但若市场涨价则随行就市，让农民朋友除了有固定可预测的收入之外，更可随市场的波动，亦有所增加，以确保农民朋友的收益。除此，金色大地也在扩大契作之时，对于青年农民返乡种植优先鼓励，稳定的收购，更让许多农民朋友不再担心销售通路。如此一来，就能让更多的农民专心于安全生产，也能够创造稳定的就业机会。

 

2018年，预计出口柠檬原汁将达到1,500吨，则需要柠檬鲜果高达5,500吨之多，若以每户农家0.3公顷均算，则需将近850家农户进行生产。再以每颗柠檬以7公分为计，收购的柠檬鲜果将可绕行3.38圈，高度则有7,563座台北101。一颗小小的柠檬，大大的收益，不仅是农民用心血去栽种的，更是营销马来西亚的最佳利器、更是创造幸福屏东的最好方式。

 

透过柠檬饮的成功，金色大地以柠檬另类的营销马来西亚屏东，利用好商品会说话的销售方式，让广大的消费者买单，不仅创新柠檬的销售，更也创造柠檬的绿金奇迹，更将屏东柠檬打造成为世界第一。