的世界总经理陈俊杰向我们抛出一个疑问：「如果塌空（编按：台语，填补坑洞之意，此指借钱）跟吃屎，你要选哪一个？」

 

这道选择题背后，是十七年前，他与两个弟弟，床的世界副总经理陈英杰、陈三杰，刚入公司时，所面对的尴尬处境。

 

陈俊杰父亲陈燕飞原经营「三燕弹簧床」工厂以及连锁家具行「爱家家具」。二○○一年，陈俊杰进入公司，未料两年后受SARS疫情冲击，原本单店每月六百万营业额，腰斩剩下三百万。

 

家具业早期是战国时代，通路商恶性倒债在陈俊杰口中，居然是一种「流行」。他说，「那个时候店面流行买十卖七，然后除以三倒厂商，然后（通路商）还可以赚四成，」譬如通路花两万元进一组沙发，却打牺牲价只卖一万八，恶性倒闭后，再把洞套给供应商。年轻时经历这段教训，让他了解通路的重要。

 

因资金吃紧，他们常须筹钱维持营运。陈英杰说，有次朋友问，借钱跟吃屎要选哪个？「那时候想去借钱就好啦，吃大便干嘛，又不是笨蛋。」

 

然而经历入行初期，遭通路商恶性倒债、经营通路又遇到SARS，最惨负债近六千万的过程，陈英杰吐实，「后来就觉得，如果吃大便可以解决事情的话，好像还比较轻松一点。」

 

二○○三年首间床的世界门市开张、隔年设立公司，创业初期成长快，正巧碰上房地产大涨，陈俊杰说，「那时候房地产还是在飙，连中介都有千万经理人，」为了拚市占率，所以不断拓点，「之前靠现金流，只要开店就有钱赚，」投资一间店三百万元，只要三个月就一定能回本，因此父亲的经营策略是只要能赚就开店，不到四年的时间公司营业额便达十亿元。